O nas

Twoi Eksperci - Piotr Pytel

Pracując na codzień z przedsiębiorcami zauważyłem, że wielu z nich myśli o przychodzie (obrocie) jako o kluczowym wskaźniku wzrostu ich firmy, zapominając, że obrót to nie zysk.
Dzisiaj może wydaje Ci się, że obracasz dużymi kwotami, lub inaczej; dużo sprzedajesz, a tak naprawdę poświęcając gigantyczną ilość czasu, pijesz zimną kawę i biegasz głodny od klienta do klienta, w międzyczasie gasząc przysłowiowe pożary w firmie, a na koniec po zapłaceniu podatków, ZUS-ów i wypłat mało co Ci zostaje.
A co gdybyś dokładnie wiedział, jaka jest przyczyna Twoich kłopotów, znał minimalną cenę sprzedaży, po której opłaca się sprzedawać, aby uczciwie zarobić, i jednocześnie potrafił dobrze ją uargumentować? Co, jeśli mógłbyś wreszcie spokojnie pomyśleć o swojej firmie jako o swojej własności, a nie miejscu pracy? Co, gdybyś wreszcie mógł odetchnąć i zacząć się cieszyć tym, że Twoja firma pracuje dla Ciebie, a nie Ty dla firmy? Piszę o tym, ponieważ sam to przerobiłem w swojej firmie oraz przeanalizowałem kilkadziesiąt innych przedsiębiorstw i w większości wyglądało to podobnie. Te analizy i wytrwała praca pozwoliły mi wyciągnąć dwie firmy z bankructwa, a w wielu podnieść wyniki, w jednej nawet  o 30% w ciągu pierwszych 30 dni.
 Nazywam się Piotr Pytel i od 2012 pomagam przedsiębiorcom zwiększyć zyski i odblokować ich czas.
Jeżeli uważasz, że Ty i Twoja firma zasługujesz na więcej, i chcesz podnieść wydajność pracy, zwiększyć zyskowność działalności oraz wreszcie mieć więcej czasu dla siebie, to skontaktuj się ze mną jak najszybciej, jednak najpierw zapoznaj się z poniżyszm programem warsztatów.
 

Jak skutecznie i uczciwie budować stabilną i zyskowną firmę
bez 24-godzinnej harówki?

 
Warsztaty Umiejętności Biznesowych, to cykliczne popołudniowe spotkania edukacyjno – networkingowe dla Przedsiębiorców. Dwa razy w miesiącu Rybnik gości ambitnych Właścicieli firm, którym zależy na rozwoju bez angażowania większej ilości czasu.

Szczegółowy plan warsztatów

 
Zjazd 1 - cele i planowanie.
  • Mój cel uczestnictwa – określisz dlaczego i po co tutaj przyszedłeś?
  • Co chcę zrobić – określisz misję swojej firmy.
  • Jak chcę to zrobić – określisz wizji firmy?
  • Poznasz metodę ciągłego udoskonalania swoich działań – Cykl Deminga.
  • Zaplanujesz ewolucję, a nie rewolucja w swojej firmie za pomocą “Metody Małych Kroków”.
  • Poznasz definicję celów strategicznych i je określisz.
  • Poznasz definicję celów operacyjnych i je określisz.
  • Nauczysz się określać priorytety za pomocą matrycy Eisenhowera.
  • Zaczniesz stosować “to do list” dzięki której skupisz się na kluczowych zadaniach.
  • Poznasz narzędzie “zdjęcie dnia” – czyli sprawdzisz dlaczego jeśli ciągle brakuje Ci czasu.
  • Poznasz aplikacje elektroniczne pomocne w zarządzaniu czasem i zadaniami.
Zjazd 2 – budżet w firmie.
  • Uświadomisz sobie, co to tak naprawdę jest budżet i po co go robić?
  • Nauczysz się czym się różni przychód od dochodu.
  • Porozmawiasz o przepływach finansowych (Cash Flow) – czyli dlaczego bywa tak, że brakuje gotówki w firmie?
  • Poznasz metody liczenia marży na swoich produktach.
  • Dowiesz się jak planować budżet w swojej firmie.
  • Nauczysz się czytać dane księgowe: KPiR, RZiS, bilans.
  • Poznasz metody optymalizacji podatkowej.
Zjazd 3 – rozwijanie pracowników.
  • Omówisz Krzywą Gaussa w kontekście rozwoju swoich pracowników.
  • Poznasz matrycę rozwoju pracowników – czyli dowiesz się jaki poziom umiejętności oraz zaangażowania reprezentują Twoi ludzie.
  • Poznasz trzy typy pracowników: Zły – głupi – mądry, oraz dowiesz się jak ich rozpoznać i jak z nimi pracować.
  • Nauczysz się delegowania oraz egzekwowania zadań.
  • Zaczniesz wymagać zamiast pobłażać.
  • Nauczysz się przekazywanie informacji zwrotnej, która motywuje.
Zajazd 4 – typy osobowości.
  • Poznasz 4 podstawowe typy osobowości i to, jakie płyną z nich szanse i zagrożenia.
  • Sprawdzisz testem Twój profil osobowości – czyli poznasz swoje wrodzone mocne i słabe strony, predyspozycje oraz obszary do rozwoju.
  • Przećwiczysz jak się komunikować z innymi typami osobowości, aby unikać konfliktów i nieporozumień.
Zjazd 5 - przywództwo.
  • Poznasz style przywództwa: dyrektywny, trenerski, wspierający oraz delegujący.
  • Zaplanujesz rozwój wybranych pracowników z zastosowaniem stylów przywództwa.
  • Zastosujesz tyle przywództwa w praktyce – ćwiczenia i informacja zwrotna.
Zjazd 6 - komunikacja interpersonalna.
  • Dowiesz się, czym jest, a czym nie jest komunikacja.
  • Poznasz zasady dobrej i skutecznej komunikacji.
  • Poczujesz jak działają przeszkody i błędy w komunikacji.
  • Przetrenujesz zadawanie pytań i uważne słuchanie.
  • Nauczysz się zadawania pytań ukierunkowane na budowanie zaufania i relacji.
  • Poznasz kanały komunikacji, czyli komunikację werbalną i niewerbalną.
Zjazd 7 – motywacja własna i współpracowników.
  • Poznasz psychologiczne aspekty motywacji.
  • Odkryjesz swoje źródła motywacji.
  • Zbadasz elementy niezbędne do motywowania innych.
  • Nauczysz się motywacji przez potrzeby.
Zjazd 8 – budowanie zespołu.
  • Poznasz etapy rozwoju zespołów.
  • Określisz cechy i charakterystykę idealnego zespołu.
  • Poznasz pięć dysfunkcji zespołów.
  • Zbudujesz nowy zespołu w praktyce.
  • Nauczysz się budować relację i zaufanie w zespole.
Zjazd 9 – zatrudnianie i zwalnianie pracowników.
  • Dowiesz się, jak zatrudniać pracowników na bazie szczegółowej analiza: kogo potrzebuje, jakie ma wykonywać zadania, jakie ma mieć predyspozycje, jaki ma mieć typ osobowości?
  • Dowiesz się, jak zwalniać pracowników.
Zjazd 10 – marketing.
  • Poznasz podstawy marketingu, czyli zrozumiesz, co to jest marketing i jak z niego korzystać.
  • Poznasz rodzaje działań marketingowych i dobierzesz właściwe kanały komunikacji dla Twojej firmy.
  • Nauczysz się podstaw budowania strategii marketingowej.
Zjazd 11 – budowanie wizerunku firmy czyli PR.
  • Poznasz podstawy PR – czyli, budowania pozytywnego wizerunku firmy.
  • Dowiesz się ja używać mediów społecznościowych (Facebook, Instagram, LinkedIn) w służbie wizerunku firmy.
  • Nauczysz się efektywnej komunikacja w social mediach.
  • Poznasz specyfikę współpracy z mediami: TV, gazeta itd.
  • Nauczysz się jak i po co budować relacje z mediami.
  • Dowiesz się jak udzielać wywiadu i radzić sobie z trudnymi pytaniami.
  • Poznasz aspekty prawne w kontakcie z mediami.
Zjazd 12 - Facebook i Instagram w biznesie.
  • Dowiesz się jak praktyczne wykorzystać Facebook i Instagram do pozyskiwania klientów.
  • Poznasz metody płatne i bezpłatne.
  • Zobaczysz jak tworzyć reklamę na FB i Isntagramie.
Zjazd 13 - Sprzedaż – analiza wyników sprzedażowych.
  • Przeanalizujesz Twoje aktualne wyniki sprzedaży i aktualną marżę.
  • Poznasz zasadę Pareto w sprzedaży.
  • Przeprowadzisz klasyfikację (segmentację) Twoich klientów.
  • Precyzyjnie określisz grupy docelowe Twojej firmy.
  • Wyznaczysz cele sprzedażowe dla siebie i swoich handlowców.
Zjazd 14 – Sprzedaż – emocje i nastawienie.
  • Przepracujesz swoje nastawienie i emocje w biznesie i sprzedaży.
  • Wypracujesz właściwa i słuszną dla Ciebie postawę handlowca w Twojej firmie.
  • Nauczysz się skutecznie angażować emocjonalnie klienta w proces zakupowy.
  • Przećwiczysz utrzymywanie pełnej uwagi klienta poprzez zadawanie właściwych pytań.
  • Nauczysz się sprzedawać za pomocą Storytellingu.
  • Dowiesz się czym jest i jak używać Metafory.
  • Dowiesz się czym jest przeramowanie i jak go używać.
Zjazd 15 – Wywieranie wpływu.
  • Poznasz perswazję werbalną i niewerbalna – czyli reguły wywierania wpływu.
  • Dowiesz się czym jest kotwiczenie przestrzenne i Torowanie.
  • Nauczysz się skutecznie zamykać sprzedaż.
  • Poznasz przykładowy program do zarządzania sprzedażą.
Zjazd 16 - Autoprezentacja i wystąpienia publiczne.
  • Dowiesz się, co to jest autoprezentacja i poznasz mity i fakty na jej temat.
  • Zaczniesz świadomie budować wizerunek eksperta.
  • Rozróżnisz czym są wystąpienia publiczne w biznesie.
  • Poznasz rodzaje wystąpień publicznych.
  • Nauczysz się radzenia sobie ze stresem podczas wystąpień.
  • Poznasz prosty model tworzenia skutecznych prezentacji.
Zjazd 17 – Wystąpienia publiczne w praktyce.
  • Dowiesz się, jak przebiega komunikacja jeden do wielu i jak jej używać.
  • Doświadczysz, jak mowa ciała wpływa na publiczność i jej emocje.
  • Nauczysz się zarządzać przestrzenią, czyli jak się zachowywać podczas wystąpień publicznych.
  • Przygotujesz i przedstawisz prezentację swojej firmy według modelu 4MAT.
Zjazd 18 – Storytelling w biznesie.
  • Nauczysz się Storytellingu, czyli jak tworzyć angażujące historie, które sprzedają.
  • Otrzymasz wskazówki krok po kroku, jak stworzyć krótkie Story Twojej marki lub firmy.
  • Dowiesz się, jak skutecznie prezentować swój biznes w 60 sekund, tak, żeby złapać uwagę wszystkich słuchaczy.
Zjazd 19 – Prawne aspekty prowadzenia działalności gospodarczej.
  • Poznasz i omówisz, szanse i zagrożenia wynikające z prowadzenia firmy w Polsce: działalność gospodarcza, spółka cywilna, spółka jawna, półka z o.o., spółka komandytowa, spółka akcyjna.
  • Dowiesz się, na co zwrócić uwagę przy zakupie różnego rodzaju oprogramowania do swojej firmy.
Zjazd 20 – Budowanie wartości przedsiębiorstw.
  • Poznasz najbardziej dochodowy biznes w dzisiejszych czasach – budowanie wartościowych przedsiębiorstw.
  • Dowiesz się, jakie są etapy rozwoju przedsiębiorstw.
  • Sprawdzisz, czy Twoja firma ma szansę kiedykolwiek się sprzedać.
  • Poznasz najlepszy moment na ewentualną sprzedaż firmy.
Jeśli to co przeczytałeś jest dla Ciebie interesujące to skotaktuj się ze mną od razu: 535-397-439.
Piotr Pytel.